Objectif : Grâce à un suivi méthodique de chacun des leads composant votre portefeuille « salon », vous vous assurez que vous êtes en phase avec le statut de votre prospect. Vous ne prenez pas le risque de voir un projet, même moyen, "passer à la trappe".

Les salons professionnels sont des lieux de rencontres entre des exposants – qui désirent présenter leurs produits ou leurs services- et des visiteurs qui cherchent des idées, des nouveautés ou une solution pour résoudre l’une de leurs attentes.

Les salons ne sont pas faits pour vendre mais pour détecter des prospects potentiels.

Vendre demande du temps, de la concentration et vous n’avez ni l’un ni l’autre sur un stand. En effet, pendant la durée de vos explications, d’autres personnes intéressées patienteront quelques minutes puis partiront… et vous perdrez ainsi une occasion de faire connaissance.

Pendant le salon, de nombreuses personnes échangeront leurs cartes contre la vôtre ou contre votre documentation. Comme tous les exposants, vous en aurez beaucoup à la fin du salon. Là commence le vrai travail de prospection. Le salon n’est que la création d’un fichier de prospects.

Une fois votre décision prise de participer à un salon, si vous n’êtes pas en mesure de gérer les invitations de vos clients ou le suivi des contacts générés … ARSELIA vous propose de mettre en place une organisation  qui facilite le suivi de chaque visiteur (prospect ou client) passé sur votre stand :

• Avant le salon : conception de fiches contacts pour qualifier le visiteur et mieux suivre la relation dans le temps

• Pendant le salon : Accueil des visiteurs et traitement en fonction de critères définis et travaillés ensemble

• Après le salon : Avec la démarche proposée par ARSELIA vous traiterez très rapidement et avec la plus grande efficacité vos différents leads. Grâce à un suivi méthodique de chacun des leads composant votre portefeuille, vous vous assurez que vous êtes en phase avec l'évolution du projet chez votre prospect. Vous ne prenez pas le risque de voir un projet, même moyen, "passer à la trappe".